精读君通识辞书已上线2000+宗旨伪娘 户外
为什么钓饵不消，却有大用？
你好！我是精读君，今天咱们要接洽的宗旨，是「钓饵效应」。
钓饵效应指的是：当东谈主们对两个不相高下选项进行汲取时，因为第三个新的钓饵选项的加入，会使某个旧选项显得更有勾引力。
某杂志有一个告白伪娘 户外，提供三种订阅方法：第一种：只订购电子版59元；第二种：只订购纸质版159元；第三种：两者兼得亦然159元。
在三种订阅方法中，第二种只订购纸质版是“钓饵”选项，标的是让用户汲取第三种。
淌若去除第二种，要么只订购电子版59元，要么纸质加电子版159元。有些东谈主认为纸质版贵，就只会订购电子版。
修艳弘 拳交加入第二种后，第三种订阅方法中电子版十分于免费，就很勾引东谈主，正本只念念订购电子版用户，就容易转向第三种，纸质加电子版。
《怪诞行径学》作家丹·艾瑞，按照上述决策进行对比实验。
第一次，他把三种订阅方法，交给100名学生汲取，狂放如群众所料：80%以上的东谈主汲取方法三；剩余的东谈主汲取方法一；莫得东谈主汲取方法二。
第二次，他去掉第二种，也即是159元纸质版选项，只留住方法一和方法三，狂放与第一次大相径庭：接近70%的东谈主汲取方法一，剩余的东谈主汲取方法三。
也即是说，增多“钓饵”选项后，汲取方法三用户比例由不到30%，擢升到向上80%，后果权贵。
不消之用，是为大用。第二种订阅方法，标的并不是让用户汲取这种方法订阅。就这少许而言，可算是不消，因为终末险些不会有效户作念这个汲取。
但从擢升杂志社收入来看，第二种订阅方法所起作用十分权贵伪娘 户外，从这少许来看，可算是大用。不消可能竖立大用，咱们不成低估不消的价值。
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